房地产策划

写好房地产策划：

什么是房地产策划?房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括：项目的前期定位策划(即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等)、项目的推广整合策划(项目的VI设计、项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售招商策划(包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。

那么如何写好一份房地产策划方案呢?

了解是前提，然后是总结创新，针对一个楼盘，你所做的大体包括以下内容，把第一个环节落实好了，那么你自然能写好一份房地产策划方案。

1、你需要了解当地房地产市场的整体状况，侧重于该城市的GDP增长状况，该城市的人均可支配收入多少，该城市的人口增长状况，一手房和二手房销售现状;

2、了解在售楼盘的基本信息，其中包括建筑风格、开发体量、户型面积段以及面积段的户型数量、价格、销售状况、基本宣传策划、销售员工基本素质评价、亮点概述、客户对该项目的认可程度评价等;

3、了解当地媒体状况、价格，所针对的人群、发行量或者收视率、客户认可度、版面或者时间所导致的广告效果差别;

4、了解你客户的需求，了解这个项目客户所接受价格、户型格局;

5、深入了解你所操作楼盘的基本信息，深入挖掘该项目的优势——注意两个原则;第一的和唯一的;

6、对项目优势加以总结提炼，即核心卖点梳理;

7、针对你所了解的信息制定该项目的营销策划方案 ;

8、确定该项目名称、主广告主以及宣传基调;

9、和相关媒体洽谈，确定媒体价格，制定整体广告计划，记得要品牌形象与产品推广相结合，软性报道和硬性宣传相结合;

10、制定售楼处包装建议，并准备售楼处所需物品，记得让客户感觉舒适和风格明确是前提;

11、项目楼书、3V动画片、宣传单页、户外围墙广告等的撰写和制作，力求凸显项目风格、品质，让客户对项目有个全面的深入的了解;

12、软文铺垫，建议选择新闻题材，硬性广告和活动造势，争取在短时间内可达到就有的项目知名度;

13、优惠权登记，不一样的开发商可能有不同的叫法，但大体意思就是意向客户积累;

14、开盘方案制度，力求新颖脱俗吸引受众眼球，并着手于开盘事宜准备;

15、开盘;

16、针对开盘状况调整广告策略;

17、定期做广告效果分析以及来电、来访，已成交客户分析，适时调整广告计划;

18、适时调整推广策划，注意老客户维护要与新客户的开发相结合;

19、制定项目推广活动计划，力求维护老客户的同时最大程度吸引新客户关注;

20、制定项目清盘计划，力求速度快捷，不提倡打价格战，价格应该是阶段性地一路上涨，也就是所谓的低开高走;

21、定期整理项目资料，第一时间做样报，为以后的项目提供借鉴;

22、总结这个项目的所得和不足，为以后项目提供借鉴。